珠寶市場營銷

內容概要

　　《珠寶市場營銷》介紹國內外珠寶市場營銷的基本狀況，闡述珠寶市場營銷的基本理念和基本觀點，列舉我國和世界重要珠寶市場及常見珠寶產品，敘述了幾種常見的珠寶市場營銷方法與銷售技巧等。

書籍目錄

前言第一章 珠寶市場營銷的概念第一節(jié) 珠寶市場營銷的概念第二節(jié) 珠寶市場的營銷環(huán)境第三節(jié) 珠寶市場營銷的新概念第二章 珠寶營銷的基本條件第一節(jié) 經營場地與賣場布置第二節(jié) 產品第三節(jié) 進貨人第四節(jié) 營業(yè)員第五節(jié) 證照第三章 珠寶營銷人員的素質與要求第一節(jié) 優(yōu)秀的銷售人員是銷售成功的基礎第二節(jié) 良好的素質和優(yōu)秀的品德是銷售人員成功的關鍵第三節(jié) 廣泛的知識、豐富的經驗和嫻熟的技巧是導購成交的必要條件第四節(jié) 優(yōu)秀銷售人員的良好品德第四章 珠寶市場的營銷策略第一節(jié) 知道得越多，銷售得越多第二節(jié) 服務得越好，銷售得越好第三節(jié) 信譽越好，銷售越好第四節(jié) 市場的細分與目標市場的確定第五節(jié) 促銷是營銷業(yè)務的重要組成部分第五章 珠寶首飾營銷的技術方法第一節(jié) 尋找顧客、差別顧客、導購成交第二節(jié) 常用的銷售方法第三節(jié) 人員推銷方法第六章 中國珠寶市場第一節(jié) 中國珠寶市場的興起、發(fā)展及其特點第二節(jié) 中國珠寶市場的營銷方式、主要渠道及其發(fā)展趨勢第三節(jié) 中國珠寶首飾企業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)第七章 中國寶玉石主要產地及加工批發(fā)市場第一節(jié) 河南鎮(zhèn)平玉器產地及加工批發(fā)市場第二節(jié) 江蘇水晶產地及加工批發(fā)市場第三節(jié) 遼寧岫巖玉產地及加工批發(fā)市場第四節(jié) 浙江青田彩石產地及加工批發(fā)市場第五節(jié) 新疆和田玉產地及加工批發(fā)市場第六節(jié) 中國淡水珍珠與海水珍珠的主要產地及加工批發(fā)市場第七節(jié) 山東昌樂藍寶石開發(fā)加工交易中心第八節(jié) 云南騰沖、瑞麗的翡翠原料及成品批發(fā)加工市場第九節(jié) 深圳已成為珠寶首飾業(yè)的重要加工批發(fā)基地和出口貿易集散地第十節(jié) 番禺是全國乃至東南亞地區(qū)首屈一指的珠寶業(yè)加工基地第十一節(jié) 廣東省已發(fā)展為中國玉石加工批發(fā)重要基地第十二節(jié) 廣西梧州已成為我國乃至東南亞地區(qū)人造寶石生產加工和出口基地第八章 世界主要珠寶加工批發(fā)市場第一節(jié) 世界主要珠寶加工批發(fā)市場第二節(jié) 世界鉆石加工批發(fā)中心第三節(jié) 世界主要珠寶首飾展銷會第九章 珠寶評估第一節(jié) 評估的概念第二節(jié) 珠寶評估是一門專業(yè)實用技術第三節(jié) 珠寶評估的目的、條件和程序第四節(jié) 珠寶評估的常用方法第五節(jié) 常見珠寶的評估第十章 拍賣——高檔珠寶交易的重要方式第一節(jié) 拍賣第二節(jié) 珠寶拍賣第三節(jié) 珠寶拍賣師第四節(jié) 網上珠寶拍賣第十一章 電子商務——傳統(tǒng)珠寶營銷方式的補充第一節(jié) 電平商務第二節(jié) 珠寶電子商務第三節(jié) 珠寶網站的建設第四節(jié) 開發(fā)珠寶電子商務應注意的問題第五節(jié) 世界和中國主要珠寶首飾網站附錄參考文獻

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