奪位

內容概要

　　農(nóng)村出生，學歷不高的李儒依憑借自身奮斗，終于成長為凈潔公司中南分公司總經(jīng)理。壯志激昂的他，一邊不擇手段打擊對手，一邊借制度漏洞大飽私利。正春風得意的他，卻挫折連連，畸形的感情使他難以自拔，財務處理的不慎更使他深陷邊緣化的困境……　　故事同時展現(xiàn)了企業(yè)改制浪潮中，張重遠、李吞云等一大批被改革推上浪尖的當權者在公私利益面前的抉擇；真實生動地描述了艾潔、凈潔一線銷售人員之間殘酷激烈的商戰(zhàn)。

作者簡介

　　元亨，80后銷售英才，世界百強企業(yè)銷售經(jīng)理，曾領軍精英銷售團隊創(chuàng)下行業(yè)奇跡，其運作的品牌市場份額超過90%，位居全國第一。閑暇舞文弄墨，已出版小說《破圍——大區(qū)經(jīng)理的智弈》。

章節(jié)摘錄

　　一　　春節(jié)剛過不久，花草樹木追趕著春風使足了勁發(fā)芽。大地正是綠得還不夠透勁兒的時候，凈潔公司中南分公司卻早已忙忙碌碌，男男女女進進出出。公司位于長沙東二環(huán)邊的鴻銘大廈十二樓，李儒依每次倒咖啡的時候，都會往窗外望一望：二環(huán)線筆直碾過，越來越多奔忙的私家車仿佛在訴說著城市已開始步入更高級別的繁華與匆忙?！　￠L沙又進步了。李儒依對自己這么說著，然后走進會議室，在白板上半部分寫到：我們凈潔進步了嗎？白板的下半部分是艾潔與凈潔在湖南的市場份額走勢圖。這兩條線也是兩條龍，只是凈潔這條龍老被艾潔壓著。洗滌行業(yè)競爭激烈，內資、外資、合資品牌都很多。但在中等價位上，艾潔是老大，凈潔是老二。老二老被壓著，老板很不爽。　　李儒依用勺子慢慢地攪著咖啡，死死盯著這兩條龍的差距——上一期好不容易拉近了一點，這一期又被甩遠了?！　‰娫?，老大。文員小黃喊著?！　±钊逡婪畔卤?，走到辦公室，中氣十足，語氣干脆：喂，我是李儒依。哦，張總，請指示?！　∪逡腊。阌行氯蝿樟?。張重遠在電話里不急不躁地說到：你要給我好好完成啊?！　±钊逡缽膹堉剡h語重心長的語氣里聽出了高度的信任，聲音又拔高幾度：保證完成任務?！　∮謥砹?，你呀，我就喜歡你這股勁兒。看到市場份額數(shù)據(jù)了嗎？這期艾潔把你拉開了?！　】吹搅耍瑳]做好，請批評。最近艾潔突然加大促銷力度，我們應對不及。請放心，保證下一期搶回來?！　“ィ灰?，我今天不是與你談這個。我是告訴你，艾潔在湖南要有新動作了，而且是大動作，這就是他們?yōu)槭裁匆哟蟠黉N力度、搶份額的原因。這個月，艾潔要在長沙舉行全國經(jīng)銷商嘉年華大會，慶祝去年的銷售成績。儒依啊，你瞧你這銷售干的，對手這是要在你的地盤慶功啊。怎么樣，你有什么想法？　　李儒依強硬地回答到：張總，我一定要給他們個好看，不要以為我好欺負。　　好，我等著。張重遠適時地掛上電話。作為國有企業(yè)分管銷售的副總經(jīng)理，隨著競爭的充分市場化，張重遠在公司的地位也日益得到提升，官派也越做越足。李儒依雖然是自己人，但張重遠也知道，與下屬溝通要尊重，更要有技巧。　　李儒依年輕有為，屬于典型的少壯派，不到三十，卻掛帥掌管中南分公司，囊括湖南、湖北、江西三個省的所有業(yè)務。一掛上電話，他就火急火燎地讓李小平跑步來他辦公室。　　聽說艾潔要在長沙舉行全國經(jīng)銷商嘉年華大會，你知道嗎？　　呃……還沒聽說過？　　沒聽說過？那怎么辦，去查??？打電話，就在我辦公室打。李儒依指著桌上的電話，我們有幾個客戶也是艾潔的經(jīng)銷商，問問他們，快?！　±钚∑搅晳T性地在李儒依面前彎著身子給客戶打電話，但一著急又記不起電話號碼，拿起聽筒又放下，跑到外面找到電話本，又呼哧呼哧跑回來。　　李儒依看著他胖乎乎的臉滿是汗，有幾滴還滴到辦公桌上，厭惡地揮揮手：出去打，出去打，打完告訴我。　　哎。李小平一邊連連點頭，一邊用手抹抹額頭，一甩手，幾滴汗又甩在了地上，出去了?？吹美钊逡绹K的一聲，偏過頭去，拿出紙巾，先擦掉桌上的汗?jié)n，再扔在地上，用腳蹭著紙，把汗擦掉?！　∪伺志褪菦]好處，也不知道少吃點，天還冷著呢，就這么容易出汗。李儒依走進自己辦公室獨有的洗手間，照照鏡子，洗洗手：看來是要再給他們強調一遍，我就是有潔癖，不要在我辦公室里瞎搞?！　√熘肋@不是熱的，而是緊張的。李小平在李儒依手下做了有很長一段時間了，可每次見到李儒依心里還是先一陣恐慌。李小平忙碌著給幾個經(jīng)銷商打電話，打探艾潔經(jīng)銷商嘉年華大會的事情。從目前的反饋來看，基本是有譜了?！　±钚∑捷p輕敲開李儒依的門：老大，問清楚了，這月底，在通程酒店，艾潔公司舉行全國銷售人員與經(jīng)銷商的嘉年華大會。我們那幾個客戶都被邀請了?！　±钊逡垒p聲嘀咕：這么說，規(guī)模比較大，全國經(jīng)銷商都被邀請了？　　啊，那我還不清楚。　　你想想，我們那些客戶里面，有幾個都是二級城市的，營業(yè)額都很低，他們都被邀請了，不是意味著全國的都被邀請了嗎？　　對，對?！　∧阆瘸鋈?，通知長沙的所有銷售人員到會議室，把財務的也叫上。另外，先叫譚曉曉進來。　　哎，好的。李小平趕緊逃出去，通知大家。李小平現(xiàn)在有個毛病，只有一進李儒依辦公室門，他說話就緊張，人也站不直，思路也中斷，一出那個門，人也清醒了，腰站得倍兒直，話也特流暢。所以，李儒依每次看他出去的背影，都懷疑他是在小跑著出去，不是走出去的?！　〗?jīng)理，我來了。KA（大客戶，指家樂福等超市賣場）經(jīng)理助理譚曉曉進來了?！　詴裕闵洗胃艺f人民路上新開了一家廣告公司，專門做超市里陳列架宣傳畫的，是嗎？好像跟艾潔那個長沙經(jīng)理還有點關系？　　哦，經(jīng)理，你說的是海波廣告工作室吧？譚曉曉把身體站得直直的，兩只手握在身前，雖然李儒依對她語氣好多了，不過，她也緊張。但說到這個工作室的事，女人天生的八卦勁頭又出來了，經(jīng)理，聽說那是艾潔長沙經(jīng)理趙波的關系戶，艾潔在湖南的廣告制作全找他們呢。他在里面賺了不少錢。說完了不算，還感嘆一句，好黑哦?！　∽T曉曉是個典型的長沙姑娘，收拾得很干凈，卻又勢利，長相還算過得去。李儒依看她說得兩眼放光，好像趙波賺的是她的錢。我給你說，艾潔要在這里，在我們的地盤上，舉行全國經(jīng)銷商嘉年華大會。趙波這個工作室，我不管他在里面搞什么名堂，你過去給他說，我們凈潔以后在超市里的陳列制作也可以給他。這個月我們在家樂福、家潤多幾個店的陳列就可以讓他們做?！　“?，為啥?。窟@些加起來也有幾萬塊呢？讓他們賺了？　　這個不重要，重要的是，我要弄清楚嘉年華的具體情況，有多少人參加？具體有什么活動？有什么特別安排沒有？會不會在報紙上登廣告？在哪個報？甚至在哪間會議室里？你都要給我搞清楚?！　“?？譚曉曉像做賊似的，躡手躡腳走過來，老大，你要我跟他交換?。孔鲩g諜??？　　李儒依死盯著她點點頭，是的。我就要你去做，而且你要給我做好。我平時對你不錯，這是關鍵時候，工作不做好，私下就沒有交情講的。　　我知道了。譚曉曉輕跑兩步到門口，下意識地回頭，看一眼李儒依，輕輕地關上門。　　李儒依安排完他倆，走到會議室，會議室里來了大部分業(yè)務員，還有幾個業(yè)務員正在路上。李儒依進門后，原本吵鬧的房間頓時安靜了下來。李儒依抬頭看著白板上面兩條龍，心里又一陣著急。要知道，李儒依和凈潔已經(jīng)綁在一起，已經(jīng)被艾潔這條龍壓得很慘了，而在李儒依心里，還有一條龍，也把他壓得很慘。

媒體關注與評論

　　什么是高級別的中國式謀略？老子說：將欲取之，必固與之。讀完這本書，我還想起老子的另一句話：物或損之而益，或益之而損?！　　稘撘?guī)則》、《血酬定律》作者　吳思

編輯推薦

　　《奪位》講述了一位銷售經(jīng)理的獨特成長歷程與情感經(jīng)歷，李儒依遭遇連番挫折之后，痛定思痛，絕地反擊，從權力邊緣爬上總監(jiān)之位；同時展現(xiàn)了國企改制浪潮中，當權者面臨公私利益時的抉擇，以及兩大品牌一線銷售人員之間的激烈商戰(zhàn)?！　≈袊街\略之商戰(zhàn)演繹，一場上位銷售總監(jiān)的暗戰(zhàn)！　　陰謀與陽謀，顯規(guī)則與潛規(guī)則，都源自人性與欲望?！　　稘撘?guī)則》、《血酬定律》作者 吳思鼎力推薦　　草根出身，原始的斗志能支撐多久？畸形情感，如何轉為釜底抽薪之勢？改制浪潮襲來，怎樣直面洗牌后的全新格局？　　古語曰：置之死地而后生。在事業(yè)與情感的雙重低谷之中，且看性格大變的李儒依，如何于權力的邊緣反敗為勝！

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