直擊創(chuàng)業(yè)板

內(nèi)容概要

硅谷有硅谷的秘密，中國創(chuàng)業(yè)者也有獨特的成功秘訣。    第一講——創(chuàng)業(yè)：了解后金融危機(jī)時代最易誕生創(chuàng)業(yè)大贏家的五大方向；找到最容易成功的商業(yè)模式，磨出好團(tuán)隊，制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，并通過低成本的營銷引爆大流行。作者不僅講述創(chuàng)業(yè)者的成功之路，還提醒你死亡之谷在哪里。    第二講——融資：企業(yè)在發(fā)展到一定階段，總會面臨融資問題，但中國創(chuàng)業(yè)者在融資上的稚嫩與中國創(chuàng)投市場的瘋狂成長極不匹配。有時候成也VC，敗也VC。作者公開TVC內(nèi)部檔案，讓創(chuàng)業(yè)者了解VC的話語體系、思維方式甚至  “死穴”，告訴你怎樣搞定VC；怎樣選到適合自己的VC，除了錢，還有更重要的指標(biāo)；怎樣寫商業(yè)計劃書，VC會問什么問題。    第三講——上市：上市對創(chuàng)業(yè)者意味著什么？境外上市其實離中國中小企業(yè)并不遠(yuǎn)。怎樣到境外資本市場融資?而對于深圳創(chuàng)業(yè)板，作者更是作了深刻的解讀。額外獎勵：如果你是投資者，怎樣找到未來中國的思科、微軟？

作者簡介

陳愛國，上海創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總裁；國家科技部“中國火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師行動”首批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海市創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)協(xié)會副秘書長；科技部創(chuàng)薪基專家?guī)斐蓡T、上海市科技專家?guī)焓T。
    1993年起涉足科技投資領(lǐng)域，1999年參與組建國內(nèi)最早的專業(yè)風(fēng)險投資公司之一——上海創(chuàng)業(yè)投

書籍目錄

第一部分 草根創(chuàng)業(yè)者這樣做會成功  第一章 金融危機(jī)正是創(chuàng)業(yè)好時機(jī)  第二章 五大方向幫你找到絕世好機(jī)遇  第三章 什么樣的戰(zhàn)略能讓你活得滋潤？  第四章 賣羊肉串能不能上市？  第五章 打造好團(tuán)隊“兩要一不要”  第六章 用最便宜的方法創(chuàng)造奇跡  第七章 創(chuàng)業(yè)者“自殺”的九種“死法”  第八章 為大學(xué)生、MBA和經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)者把脈  創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)系列之一 做馬云搞不定的電商生意  創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)系列之二 手機(jī)游戲行業(yè)的先行者和堅持者第二部分 小公司這樣做才能拿到錢  第九章 找錢之前先了解錢  第十章 你不得不看的VC內(nèi)部檔案  第十一章 親愛的，你拿什么吸引我？    第十二章 找VC之前必做的問卷  第十三章 用商業(yè)計劃書敲開VC大門  第十四章 你需要的不只是錢  第十五章 過了這一關(guān)才能拿到錢  第十六章 找錢，不如等錢找上門來  第十七章 創(chuàng)業(yè)與投資——養(yǎng)孩子和養(yǎng)豬第三部分 創(chuàng)業(yè)板大沖刺，麻雀變鳳凰  第十八章 上市有什么好？  第十九章 你想過公司股票出口嗎？  第二十章 境外創(chuàng)業(yè)板排排坐  第二十一章 離財富最后100米：站在深圳創(chuàng)業(yè)板門口  第二十二章 成為財富賭場贏家的三大定律第四部分 附錄附錄一 綠谷鳥巢商業(yè)計劃書附錄二 中國創(chuàng)業(yè)板大事記后記

章節(jié)摘錄

　　第一章 金融危機(jī)正是創(chuàng)業(yè)好時機(jī)　　金融危機(jī)來了，滿世界都在裁員，中小企業(yè)大批倒閉，當(dāng)然還有半死不活的。這種形勢下，創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實嗎？對于這個大問號，我作為一個創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，成功輔導(dǎo)過N多公司，我可以非常清楚地告訴大家答案，創(chuàng)業(yè)恰恰是金融危機(jī)下的另一種生存之道。危機(jī)正孕育著機(jī)會。　　起碼，現(xiàn)在就業(yè)成了大問題，從中央到地方各種鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策層出不窮，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)能得到各種政策支持。你唯一要做的，就是在這個新的時代，以新的方式、新的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)。金融危機(jī)來了，大消費的人少了，小消費的人多了，貴的東西不好賣了，便宜的就有天下，就這么簡單。從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)板，你的夢想并不遙遠(yuǎn)。　　經(jīng)濟(jì)寒冬竟是他們的春天　　我說金融危機(jī)也是創(chuàng)業(yè)好時機(jī)，是有很多成功實例支持的。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可能最簡單，而ASOS就是一個?！　〈蠹乙苍S知道，在這輪國際金融危機(jī)中，最受傷的西方貨幣是英鎊。金融危機(jī)使英國人平均每個家庭損失了6萬英鎊。不過，在這一片崩潰和肅殺的寒風(fēng)中，ASOS是一個成功的“非主流”。說起ASOS，估計大多數(shù)中國人并不陌生——跟中國臺灣的大S和小S姐妹倆的組合名字相同。其實，它不會扭也不會唱，只是一家專賣女裝的B2C網(wǎng)站而已。　　ASOS已經(jīng)在英國上市，所以它要發(fā)布年報，我們看到它2008年的銷售收入是8億英鎊，現(xiàn)金儲備高達(dá)1億英鎊。人比人，氣死人，那么我們不拿它跟別的公司比，只需要看看，2008年，它的銷售收入、利潤比2007年狂飆了一倍多?！　∷安缓蠒r宜”的業(yè)績證明，即使在經(jīng)濟(jì)的一片蕭條中，企業(yè)依然大有可為。而且，請大家注意，英國僅有3000萬網(wǎng)民——大約等于北京和上海的網(wǎng)民數(shù)量。　　講ASOS的事是想告訴大家，即使在英國這個擁擠的市場里，在這樣極端的寒冬里，網(wǎng)上購物這個市場也可以容納很多很多的成功者。可見，當(dāng)全球性的金融危機(jī)越來越深入地影響到實體經(jīng)濟(jì)時，硬幣的另一面或許又會是別樣的風(fēng)景。另外，富人的錢袋在金融危機(jī)中瘦身了，奢侈品在寂寞中低下高貴的頭顱，便宜貨開始揚眉吐氣了?！　「鶕?jù)我的研究，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動一定會帶來新的商業(yè)機(jī)會。中國經(jīng)濟(jì)的特殊性也會帶來國際機(jī)會，我們尤其應(yīng)該跟著黨和政府走，以內(nèi)需為主要關(guān)注點。什么叫“壞事變好事”，怎樣才能讓“壞事變好事”呢？　　大家都知道，2003年的“非典”是一場噩夢，讓東亞和東南亞的經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)；但也正因為“非典”，大家都不能出門，不能往熱鬧的商場擠了，于是就想嘗嘗電子商務(wù)的味道。結(jié)果，很多人玩網(wǎng)購一發(fā)不可收拾，電子商務(wù)以迅雷不及掩耳之勢飛入尋常百姓家。于是，那個不大吉利的年份竟成了中國互聯(lián)網(wǎng)特別是電子商務(wù)的春天，很多具有開創(chuàng)意義的新興模式，比如淘寶網(wǎng)等都在2003年誕生。京東商城、紅孩子、票務(wù)在線、飯統(tǒng)網(wǎng)……都是在“非典”中崛起的電子商務(wù)典范?！　『翢o疑問，等到這場金融危機(jī)之后，第二代的互聯(lián)網(wǎng)公司將迎來他們的時代。這一波浪潮中，會是誰中流擊水呢？我相信，現(xiàn)在很熱的開心網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)都有機(jī)會?，F(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)，或許機(jī)會就是你的。　　當(dāng)然，我不是勸所有的人都去創(chuàng)業(yè)。我這本書不是寫給甘于平庸、沒有夢想的人。伽利略說過，你不能教給人們他從不知道的東西，只能提醒他們?nèi)プ⒁獗緛硪呀?jīng)知道的。我希望我能夠喚起不甘于平庸、有創(chuàng)業(yè)激情或者內(nèi)心蟄伏著創(chuàng)業(yè)夢想的人們，希望從這里開始，走出能夠載入歷史或者改變歷史的創(chuàng)業(yè)者。我為所有的創(chuàng)業(yè)者感到驕傲，我向你們致敬。　　永遠(yuǎn)有機(jī)會等著你去發(fā)掘　　根據(jù)我拿到的一個調(diào)查報告，大約有50％的青年想創(chuàng)業(yè)，但苦于找不到項目。我也遇到過很多人訴苦，說自己想創(chuàng)業(yè)但找不到機(jī)會，目光所及之處都是競爭慘烈的“紅?！保ā凹t?！贝硪阎氖袌隹臻g，“藍(lán)?！贝砦粗氖袌隹臻g），卻看不到商機(jī)無限的“藍(lán)?！?。甚至有人年紀(jì)輕輕，就發(fā)出“生不逢時”的感嘆：“別人碰上好機(jī)遇，我運氣不好，要是有某某那樣的機(jī)遇，我肯定比他做得更好。”“我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了?！蹦闳绻е@樣的想法，等你老了，中國創(chuàng)業(yè)板的微軟、思科正年少氣盛，一批批配角們起碼也過把癮才死，而你則連龍?zhí)锥紱]跑上，到時可不要悔青了腸子?！　≈v一個比較經(jīng)典的老故事，大家都知道，李維斯（Levi’S）是風(fēng)靡全球的牛仔褲品牌。李維斯的創(chuàng)始人就是發(fā)明牛仔褲的列維·施特勞斯（Levi Strauss），當(dāng)初他到美國西部淘金，結(jié)果發(fā)現(xiàn)淘金者已經(jīng)擠成了熙熙攘攘的“紅?！??！　≡谝淮翁越鹜局?，一條大河攔住了淘金者的去路，有人憤怒、失望，有人埋怨天公不作美，打道回府算了。但列維靈機(jī)一動，他租了一條船給淘金者擺渡，賺了不少錢。　　不久，擺渡的生意被人搶走了，列維又發(fā)現(xiàn)，因為采礦很辛苦，人們?nèi)菀壮龊梗嬘盟芫o張。于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，這次，列維發(fā)現(xiàn)，采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部位特別容易磨破；同時，他發(fā)現(xiàn)礦區(qū)里有許多被人丟棄的帆布帳篷。于是列維再次改行，他把這些舊帳篷收集起來，做成褲子去賣，銷量很好。“牛仔褲”就是這樣誕生的。一個沒有用雙手去挖金礦的人，卻成了名副其實的“淘金者”。列維也從這里開始，打造出了自己的李維斯商業(yè)帝國?！　⌒⊙劬Πl(fā)現(xiàn)大機(jī)會　　李維斯的故事印證了一句名言：“機(jī)會啊，當(dāng)它已經(jīng)過去的時候，人們才驚嘆：原來那是機(jī)會！”所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，機(jī)會永遠(yuǎn)存在，但機(jī)會只屬于有準(zhǔn)備的人。那么，怎樣才能去發(fā)掘創(chuàng)業(yè)的機(jī)會呢？　　知道小眼睛教主周杰倫吧，剛出道的時候就被公認(rèn)為“不夠帥，小眼睛，吐字不清”，但也正是這些特點讓人記住了他，小眼睛讓他在成功的道路上增加了不少籌碼。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是“草根階層”，似乎不完美，甚至有很明顯的缺陷，但是沒關(guān)系，周杰倫的小眼睛可以成為個性、酷，創(chuàng)業(yè)者也可以充分利用“小眼睛”的特點，發(fā)現(xiàn)大機(jī)會。我總結(jié)出創(chuàng)業(yè)的四個小眼睛思想：　　第一個，新的技術(shù)一定會帶來新的商業(yè)機(jī)會。因此，我們有很多的科技創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。與信息技術(shù)相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)有網(wǎng)站、移動商務(wù)、數(shù)字電話、IT外包等。即使你不發(fā)明新的技術(shù)和產(chǎn)品，也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，這就是商機(jī)?！　∧壳白钚碌募夹g(shù)趨勢是什么？網(wǎng)絡(luò)，還有新能源。從奧巴馬開始，全球的領(lǐng)導(dǎo)人都在呼吁所謂的低碳經(jīng)濟(jì)時代，其中的技術(shù)創(chuàng)新就是你的機(jī)會?！　〉诙€，新商業(yè)模式是最簡單也是最復(fù)雜的創(chuàng)新。說簡單，是因為這些創(chuàng)新都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的例子；說復(fù)雜，是因為這些創(chuàng)新確實改變了傳統(tǒng)。如家改變傳統(tǒng)酒店模式，通過連鎖和簡化酒店功能獲得了商務(wù)人士的廣泛推崇。分眾傳媒“發(fā)現(xiàn)”樓宇廣告，開創(chuàng)了戶外媒介傳播的新方式。其他的典范還有來伊份、美特斯邦威、錦江之星、格子創(chuàng)業(yè)等?！　≡偃纾瑪?shù)字技術(shù)變得太過便宜以至于可以忽略?！堕L尾理論》的作者在新書《Free》（《免費》）中稱，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮中的所有事物都走向免費，至少大多數(shù)消費品是這樣的。先是存儲器，然后是帶寬（免費的YouTube），再到處理器（免費的Google）。數(shù)字信息的邊際成本持續(xù)下降并趨近于零。一個典型的網(wǎng)站通常遵循“1％法則”：1％的用戶所付的費用便足以支撐起其他所有用戶免費使用。這種模式的可行之處在于，為其他99％的用戶提供服務(wù)的成本幾乎為零，甚至完全能夠忽略不計。這正是全球企業(yè)家、專家狂熱地發(fā)掘的領(lǐng)域，從事IT的人也可以從這個角度去思考。　　第三個，社會在發(fā)展，社會需求在變化。管理學(xué)家彼得·德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為：“能尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)做機(jī)會充分利用的人?！边@種變化主要來自于很多方面，例如，人們現(xiàn)在更關(guān)注生活質(zhì)量的提升，對環(huán)保等都有很多要求，與環(huán)保、綠色相關(guān)的適用技術(shù)、產(chǎn)品便前途廣闊，例如農(nóng)藥殘留檢測、廢棄物利用、納米香袋、海洋食品等。再如，人口結(jié)構(gòu)老齡化，與社會老齡化相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)也會有前景，老年玩具、寵物園藝等都比較看好?！　〉谒膫€，一些重大的機(jī)遇，比如以世博、奧運為契機(jī)的產(chǎn)品、服務(wù)，例如自動導(dǎo)游、會議翻譯、場地秘書、文化休閑，還有異域商品、食品、旅游等，包括反恐，大家都知道反恐是一個產(chǎn)業(yè)，反恐也給企業(yè)帶來很多的機(jī)會。　　……

媒體關(guān)注與評論

　　這是一本值得關(guān)注的書，隨著創(chuàng)業(yè)事業(yè)的不斷興旺，更多的讀者將把注意力轉(zhuǎn)移到創(chuàng)業(yè)類圖書上?！　　　　　　汗穑萍疾炕鹁娓呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心主任）　　　　創(chuàng)業(yè)者必須徹底地關(guān)注資本和資本市場方能成功，而此書恰好滿足了讀者的這方面需求?！　　　　　　钊f壽（深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)總裁）　　　　清科的研究結(jié)果和培訓(xùn)情況證明：此書切合了創(chuàng)業(yè)、風(fēng)投和資本市場讀者的最大需求?！　　　　　　哒龞|（清科集團(tuán)創(chuàng)始人大兼CEO）　　　　此書的出版兆示著我們所處時代創(chuàng)業(yè)話題的日益重要，一定會漸而成為時代的主流話題。　　　　　　　　　　　　——范偉軍（傳媒人）　　　　創(chuàng)業(yè)的過程是孤獨而漫長的，有幸得到陳老師這樣一位卓越的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指點和鼓勵，將是十分幸福的！　　　　　　　　　　——李平義（發(fā)網(wǎng)總經(jīng)理）　　　　不少人覺得資金、項目等物質(zhì)幫助比較能立竿見影，但更多時候，令我困惑的是看問題的視角和方法，而創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師好比一盞明燈，助我撥云見日?！　　　　　　　悇偅ǜ皲J數(shù)碼總經(jīng)理）

編輯推薦

　　創(chuàng)投專家指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)、找錢、上市?！　≈袊萍疾炕鹁嬷行闹魅危汗?，深圳新投資集團(tuán)總裁，李萬壽，清科集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO，倪正東，聯(lián)袂推薦?！　∪缗袛鄤?chuàng)業(yè)項目的未來含金量？創(chuàng)業(yè)者最需要知道的是什么？怎樣才能拿到VC的創(chuàng)業(yè)啟動資金？怎樣從起步做到創(chuàng)業(yè)板上市？　　科技部特聘的首批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中國最資深的創(chuàng)投專家，傾力寫就的創(chuàng)業(yè)攻略，最專業(yè)的基金老總?！　?chuàng)業(yè)，將成為未來中國的常態(tài)，VC——險投資（Venture Capital）——將成為創(chuàng)業(yè)中國的時尚語。

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