財(cái)智時(shí)代

前言

　　我從來都認(rèn)為自己是一個(gè)不愿意管人，也不愿意被別人管的人；我從 來不曾想過自己有朝一日既能過上體面的生活，又絲毫無損于知識的尊嚴(yán) ；我從來相信一支筆可以抵得上千軍萬馬，文化的力量將始終超越于物質(zhì) 之上……但市場改變了這一切。 一切都是從七八年前下海的那一刻開始的。七八年的時(shí)間，我從當(dāng)年 的“獨(dú)行俠”漸漸地帶出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)——一個(gè)靠知識生存和尋找自我的團(tuán) 隊(duì)；從一個(gè)信奉“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”的知識分子變成了一個(gè) 在市場經(jīng)濟(jì)的驚濤駭浪里不斷沖浪的人；從一個(gè)自命“鐵肩擔(dān)道義，妙手 著文章”、喜好縱論風(fēng)云的新華社記者，變成了一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題更敏銳、分 析問題更深刻、解決問題更有效的邊緣人；從一個(gè)名副其實(shí)的體制內(nèi)的“ 圈養(yǎng)動(dòng)物”變成了一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的“野生動(dòng)物”。一句話，脫胎換骨。這 本書，就是這些年來脫胎換骨的精神結(jié)晶。 知識分子下海，靠腦袋吃飯是歷史的必然。中國的顧問咨詢業(yè)萌芽于 混沌、無序的市場經(jīng)濟(jì)之中，魚龍混雜，泥沙俱下，在一條沒有航標(biāo)的河 流上，在滄海桑田般巨變的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，每天都有很多全新的問題等待著 人們?nèi)ソ鉀Q。我和我的團(tuán)隊(duì)就像一支冰山搶險(xiǎn)隊(duì)，更像一群遠(yuǎn)洋的水手， 在煙波浩渺的大海上，在潮起潮落的風(fēng)口浪尖上，很多人以為我們被風(fēng)浪 吞沒了、消失了，可沒多久這條船又從波谷沖到波峰，又回到了人們的視 野，一次次的消失，一次次的出現(xiàn)，而每一次的出現(xiàn)又到達(dá)了一個(gè)新的高 度。 此刻，當(dāng)我重新檢閱這些文字的時(shí)候，不禁一次次地感受到，正是在 實(shí)踐中不斷打磨出來的理論，是古老的東方智慧，是科學(xué)的方法論和哲學(xué) 觀，使我們挺立潮頭而不至于迷失方向，并且生命力越來越強(qiáng)。當(dāng)我們用 這些理論武器去幫助企業(yè)成長、去整合各種資源的時(shí)候，這種長期磨煉出 來的獨(dú)特視野和思維方式，使我們在從必然王國通往自由王國的大路上， 終于蹬出了一條屬于自己的足跡，形成了一套自認(rèn)為同西方的顧問咨詢公 司相比也不會(huì)感到慚愧的理論體系、方法論和哲學(xué)觀。 這些年來，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的每一個(gè)日日夜夜，空中飛人式的行旅生活，全 神貫注的思考和探索，臺前幕后的刀光劍影，讓我感慨萬千。正是這種極 其緊張而刺激的生活方式，才孕育出了今天這二十多萬字的結(jié)晶。當(dāng)我靜 下心來回望走過的路程的時(shí)候，不禁浮想聯(lián)翩，連自己都覺得有些震撼和 驚訝了。我捫心自問：究竟是什么力量使我和我的團(tuán)隊(duì)一路爬高山、涉險(xiǎn) 灘走到了今天? 我想，也許正是一貫堅(jiān)守的“只問耕耘、不問收獲”的精神，也許正 是對于團(tuán)隊(duì)“既是公司、也不是公司”的獨(dú)特定位，才使我們一不小心蹬 出了一條有中國特色的顧問咨詢業(yè)的新路，找到了一種更符合中國國情、 更經(jīng)得起實(shí)踐考驗(yàn)的東方策劃業(yè)和東方哲學(xué)相結(jié)合的奧妙與神韻?？上驳?是，這種奧妙和神韻已被許多企業(yè)家所接受，在他們獲得了巨大的物質(zhì)財(cái) 富的同時(shí)，我們也得到了社會(huì)和市場的認(rèn)可。我們發(fā)現(xiàn)，我們所追求的“ 創(chuàng)建有中國特色的商業(yè)思想庫”的夢想不是空中樓閣，也不會(huì)遙不司及， 而是正在一天天地變成現(xiàn)實(shí)。站在中國的舞臺上，我們可以充滿自信地同 西方著名的顧問咨詢公司進(jìn)行平等的對話和交流。 天道酬勤。這些年的路沒有白走，市場的回報(bào)和思想昀日趨成熟使我 們感到深深的幸福。我們感謝大地的恩情，感謝風(fēng)云激蕩的時(shí)代給我們提 供了實(shí)踐的機(jī)會(huì)，感謝不斷“洗牌”、復(fù)雜紛呈的世界使我們每天都面臨 著新的挑戰(zhàn)，感謝經(jīng)濟(jì)理論、馬克思主義哲學(xué)觀和古老的東方文化，感謝 所有過去的經(jīng)歷使我們能夠厚積薄發(fā)，泰然地應(yīng)對這一切。 通過這本書，我相信你讀到的不只是一個(gè)知識分子的人生體驗(yàn)，更是 一個(gè)知識分子團(tuán)隊(duì)、一個(gè)致力于探索有中國特色的商業(yè)思想庫團(tuán)隊(duì)的身影 。他們渴望在沒有路的地方走出路來，并且把這個(gè)過程中的所感、所思、 所沉淀的精神財(cái)富奉獻(xiàn)給每一個(gè)不懈追求的人。 如果你是個(gè)企業(yè)家，我相信當(dāng)你看完這本書的時(shí)候，在自己的事業(yè)中 會(huì)少走彎路，因?yàn)檫@里沉淀了數(shù)百個(gè)成功案例的精華；如果你是個(gè)準(zhǔn)備在 市場經(jīng)濟(jì)的海洋中搏擊或正在沖浪的知識分子，你會(huì)從中找到新的航標(biāo)和 方向，從而找到自身和市場更有效的對接點(diǎn)；如果你是個(gè)理論研究者，你 也可以看到在學(xué)和術(shù)的中間，還有一個(gè)承上啟下、奧妙無窮的道；如果你 希望自己的人生更加豐富，你也將會(huì)從中看到一種差異化生存的美，一種 超越于仕途和經(jīng)商之外的第三種生存，人生盡管有限，但你完全可以去尋 找一種永恒的活法。 當(dāng)然，如果你還是一個(gè)讀過《謀事在人》或者《三志綱工作室策劃文 庫》的人，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，這本書是在一個(gè)更高的層面和更廣闊的視野 上，展現(xiàn)了一幅更為豐富多彩、更為耐人尋味的畫卷，你將會(huì)或多或少地 看到一些對中國的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史和我們這個(gè)時(shí)代的獨(dú)特看法， 感受到一個(gè)長期浸潤在市場經(jīng)濟(jì)最前沿而又不失其本色的知識分子的真正 靈魂。

內(nèi)容概要

為什么叫財(cái)智時(shí)代？財(cái)智時(shí)代是相對于西方知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國式解讀。西方所謂知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明和后工業(yè)文明并存的中國，恐怕財(cái)智時(shí)代才是其更為形象貼切的表達(dá)方式。它既非純粹的知識經(jīng)濟(jì)社會(huì)，也不同于往昔財(cái)為主、智為仆的所謂財(cái)富時(shí)代，而是一個(gè)財(cái)智平等、以財(cái)求智、以智生財(cái)、智財(cái)相融的特別時(shí)期——財(cái)智時(shí)代。    作為中國顧問咨詢業(yè)的拓荒者，作者在書中沉淀了上百個(gè)企業(yè)成敗的案例精華，精彩呈現(xiàn)了王志綱工作室思維的軌跡、探索的歷程、生存的狀況、工作的方法，它將告訴你怎樣避開商海暗礁和險(xiǎn)灘。這同時(shí)也是一部中國版的人生規(guī)劃指南，它將告訴你如何認(rèn)識社會(huì)的奧秘，怎樣把握成功的玄機(jī)……

作者簡介

王志綱，中國著名戰(zhàn)略資詢專家。貴州生人，畢業(yè)于蘭州大學(xué)。曾在社科院從事經(jīng)濟(jì)理論研究3年，曾任新華社記者10年。1994年10月從新華社下海，成為獨(dú)立策劃人并創(chuàng)辦王志綱工作室。 
    他領(lǐng)導(dǎo)的王志綱工作室作為中國本土最具影響力的戰(zhàn)略策劃研究機(jī)構(gòu)和民間商業(yè)思想庫，一直處于行業(yè)的領(lǐng)跑地位?，F(xiàn)在北京、上海、深圳設(shè)有常駐機(jī)構(gòu)和專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)。自1994年創(chuàng)辦以來已經(jīng)積累了上百個(gè)成功案例，出版了10本專業(yè)著作。 
    王志綱現(xiàn)任廣東私企商會(huì)首席顧問、浙商研究會(huì)學(xué)術(shù)顧問以及四川成都、安徽黃山、去南麗江、浙江紹興、福建廈門、重慶等多個(gè)城市發(fā)展的戰(zhàn)略顧問。

書籍目錄

總序原版作者序言第一篇　走進(jìn)財(cái)智時(shí)代　財(cái)智時(shí)代宣言　　站在時(shí)代的壺口瀑布上　　我們還是策劃人　　我們的探索與價(jià)值　財(cái)智時(shí)代——知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場化解讀方式　　知識經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和兩翼　　中國人向來不缺智慧　　中西智業(yè)的關(guān)系　　我們的策劃方法　　知識創(chuàng)造財(cái)富　　思路決定出路　　觀念也是生產(chǎn)力　　智慧與網(wǎng)絡(luò)嫁接　迎接財(cái)智時(shí)代的挑戰(zhàn)　　我們正進(jìn)入財(cái)智時(shí)代　　財(cái)智時(shí)代催生了中國策劃業(yè)　　中國策劃業(yè)的變化　　知識的五個(gè)層次　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇　　我們的“三大法寶”　我看網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)　　知識改變命運(yùn)　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)初探　　我的試驗(yàn)田　走進(jìn)財(cái)智時(shí)代——我們的探索與實(shí)踐　　策劃面臨一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)　　何謂財(cái)智時(shí)代　　我們的實(shí)踐與思考　　客戶究竟從我們這里得到了什么　　社會(huì)為什么對策劃服務(wù)需求如此之大　中國策劃之我見　穿越時(shí)空的對話——關(guān)于中西顧問咨詢業(yè)的討論第二篇　兵法與劍法第三篇　策劃就是生活第四篇　“食腦”者自白原版作者后記

章節(jié)摘錄

　　在靜靜的日內(nèi)瓦湖畔，距離世界經(jīng)濟(jì)論壇總部不遠(yuǎn)的地方，矗立著一 幢并不很起眼的別墅，導(dǎo)游悄悄地告訴我們：“那兒就是論壇創(chuàng)辦者施瓦 布先生的家?！睋?jù)說年過六旬的施瓦布，至今仍每周到日內(nèi)瓦大學(xué)給年輕 人上一堂經(jīng)營方針課，功成名就之后，他依然保持著多年的簡樸和淡泊， 唯一的業(yè)余愛好是收藏古董《圣經(jīng)》。 本想多打聽一些有關(guān)施氏的情況，但遺憾的是他的故事好像不多，事 實(shí)上，他的名字已經(jīng)和達(dá)沃斯論壇緊緊地聯(lián)系在一起了。縱觀其人其事， 似乎很難找到一個(gè)確切的詞來概括他的一生和事業(yè)，或者說他是一個(gè)很難 定位的人。當(dāng)施瓦布30年前帶著夢想來到小鎮(zhèn)的時(shí)候，他還只是個(gè)剛剛從 美國哈佛大學(xué)畢業(yè)不久的學(xué)生，轉(zhuǎn)眼30年后，當(dāng)初的一次關(guān)于歐洲企業(yè)管 理問題的討論會(huì)競變成了今天的世界級盛會(huì)，可謂功德圓滿，名利雙收。 回顧施瓦布的人生軌跡，支撐其成功的奧秘在哪里呢? 一方面，施瓦布首先是一個(gè)學(xué)者，但又不僅僅是一個(gè)學(xué)者，嚴(yán)格地說 ，他是一個(gè)邊緣性學(xué)者。論在某一方面的專門研究，我想遠(yuǎn)甚于他的大有 人在，以至于我在訪問著名的洛桑國際管理學(xué)院說起施瓦布時(shí)，高傲的教 授們多表現(xiàn)出一種不屑的神情： “不就是個(gè)會(huì)議商人嘛!”的確，如果從 專業(yè)著述上講，盡管施瓦布也非等閑之輩，但在這方面獲得的榮耀和影響 并不大。然而放眼更宏觀的天地，那些終年深陷于象牙塔中的一流教授們 ，就對歷史的貢獻(xiàn)而言，又有幾個(gè)能比得上施瓦布呢?埋首學(xué)問的人應(yīng)該不 止一個(gè)，但世界經(jīng)濟(jì)論壇只有一個(gè)，施瓦布也只有一個(gè)。 誠然，在學(xué)術(shù)上，洛桑學(xué)院的教授們可能更有發(fā)言權(quán)，但讓我們看看 施瓦布不多的幾行簡歷：他先后就讀過4所大學(xué)，獲得機(jī)械工程學(xué)博士、公 共管理學(xué)碩士以及經(jīng)濟(jì)學(xué)博士3個(gè)學(xué)位，又對企業(yè)有實(shí)際的了解和認(rèn)識。因 此，他的視野當(dāng)然更廣闊，頭腦也更敏銳，社會(huì)性更強(qiáng)。正因?yàn)槭┩卟疾?屬于已有的任何一個(gè)行當(dāng)，才得以冒著風(fēng)險(xiǎn)去做一番新的事業(yè)。令人敬佩 和感到慶幸的是，他成功了。由此我不禁想起與其相映成趣的美國人尤伯 羅斯，并非體育出身也非經(jīng)院出身的他，不要政府一分補(bǔ)貼，成功地籌辦 了1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，從此改寫了奧運(yùn)會(huì)不賺錢的歷史。正如施瓦布 成功后的低調(diào)一樣，尤伯羅斯總是帶著幾分自嘲說：“我是一個(gè)三流大學(xué) 生，三流半的中學(xué)生?！被蛟S在許多傳統(tǒng)人士的眼里，他們的成功有很多 偶然的成分，但偶然背后，恰恰揭示了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：在歷史的長 河中，在社會(huì)由量變發(fā)展到質(zhì)變的前夜，時(shí)勢造英雄，這些人大多游離在 一種傳統(tǒng)意義上的邊緣狀態(tài)，正是利用這種多元視野和通識之才，當(dāng)機(jī)遇 來臨時(shí)，他們能夠以超凡的膽魄和駕馭力做出開創(chuàng)性的事業(yè)，從而為后人 搭建起一個(gè)全新的平臺和道路。而那些安分守己、自以為專攻和掌握了世 俗真理的人，卻早已無影無蹤了，這真是“爾曹身與名俱滅，不廢江河萬 古流”。 但從另一方面，洛桑學(xué)院教授的話也沒講錯(cuò)，施瓦布是一個(gè)學(xué)者，更 是一個(gè)高明的商人，正如尤伯羅斯成功地把體育文化和商業(yè)結(jié)合起來一樣 ，施瓦布也把討論、交流與商業(yè)嫁接在了一起。一旦這些看起來跟利潤毫 不相干的領(lǐng)域與商業(yè)聯(lián)姻，往往自身的能量和影響更大，也走得更遠(yuǎn)?？?以說，施瓦布的成功之處在于他的整合力和創(chuàng)造力。與其說他是個(gè)“會(huì)議 商人”，不如說他是一個(gè)前所未有的經(jīng)紀(jì)人。今天凡出席達(dá)沃斯論壇的， 都是世界政治經(jīng)濟(jì)文化浪尖上的人物，這些人經(jīng)營著世界，而施瓦布卻利 用一個(gè)舞臺，也在經(jīng)營著他們。更為巧妙的是，盡管論壇總部宣稱自己是 個(gè)非贏利機(jī)構(gòu)，但達(dá)沃斯6天會(huì)議，主辦者收入上千萬美金，小鎮(zhèn)收入近1 億美金，簡直是座金礦了。我的一位朋友曾不無揶揄地說：“我算明白什 么叫非贏利了，就是把掙來的錢花得一分不剩呀?！蔽蚁脒@其間的奧秘， 恐怕同樣是洛桑學(xué)院的教授們所不屑于研究的吧。 然而羅馬不是一天建成的，不安分和敢于冒險(xiǎn)本身并不一定意味著成 功。我相信亦學(xué)亦商的施瓦布能有今天，一定經(jīng)歷了千辛萬苦。30年前， 當(dāng)他來到小鎮(zhèn)達(dá)沃斯時(shí)，迎接他的不會(huì)是熱情的擁抱，可能更多的是不理 解和冷眼旁觀。30年后，他給小鎮(zhèn)帶來了新的生機(jī)，小鎮(zhèn)也成全了他。 另外，探究施瓦布的成功因素，除了基本的學(xué)術(shù)水平、超前的商業(yè)頭 腦，似乎還有一項(xiàng)更寶貴的東西——性格稟賦。他的精神里流淌著日耳曼 民族的血，天生的嚴(yán)謹(jǐn)和執(zhí)著鑄就了其堅(jiān)韌不拔的性格。性格決定命運(yùn)， 思路決定出路，正是施瓦布一生的真實(shí)寫照。也許當(dāng)年有同樣想法的人不 止施瓦布一個(gè)人，但30年下來只有施瓦布碩果僅存。拋開客觀上的條件不 談，從主觀上講，首先施瓦布不是一個(gè)功利心很強(qiáng)的人，如果他一開始就 把論壇定位成一個(gè)掙錢的機(jī)構(gòu)，我想不會(huì)有今天的世界經(jīng)濟(jì)論壇。中國有 句古話叫做“將欲取之，必先予之”，正因?yàn)槭┩卟寄偷米〖拍?，始終堅(jiān) 持自己的服務(wù)使命，為追求功利的人提供了一個(gè)非功利的天地，最終才也 得到了自己的回報(bào)，是大功利。更難能可貴的是，施瓦布有長線意識，區(qū) 區(qū)一個(gè)會(huì)議鍥30年而不舍，日積月累，厚積薄發(fā)，結(jié)果論壇的門檻越辦越 高，規(guī)模越辦越大，而他本人也從當(dāng)年的一個(gè)發(fā)起者和服務(wù)者，走到前臺 成了一個(gè)舞龍的人、一個(gè)出色的外交家。生活的辯證法總是這般簡單而又 無處不在，往往越是急功近利的人越得不到想要的，而越是一步一個(gè)腳印 、無所貪求的人，越容易達(dá)到連自己都不曾想過的境界。 反觀今天的中國，每天不知有多少一夜成名的人，又有多少一夜沉寂 的人。奇跡般地崛起，泡沫般地消失，這樣的戲劇無時(shí)無刻不在現(xiàn)實(shí)中上 演，幾乎成了時(shí)代的一條定律。在汲汲于成功的道路上，有多少禁得住風(fēng) 吹雨打的英雄，又有多少像施瓦布這樣能笑到最后的人。這也許是我們這 個(gè)浮躁的時(shí)代所共有的特征，只不過在轉(zhuǎn)型期的中國更為集中罷了。但我 還是寧愿少一些泡沫，少幾個(gè)風(fēng)云人物，多一些汗水，多幾個(gè)踏心實(shí)干的 人。只問耕耘，不問收獲，也許我們會(huì)收獲得更多。 P156-158

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